Vyplatí se čekat na inzerát? Pozemky pro development se nakupují jinak

Na realitních portálech slyšíme stále stejné povzdechy: „Na Sreality nic není, pozemky prostě nejsou.“ Jenže realita vypadá jinak. Realitní makléři nám často říkají, že si developeři myslí, že mají pozemků k dispozici spoustu. Není tomu tak. Většina pozemků pro development se v Česku obchoduje mimo veřejnou inzerci. 

Z našich zkušeností se ukazuje, že většina nákupů pozemků pro development probíhá přes přímé oslovení. Vidíme to zhruba následovně:

Co je zemědělská půda v „podpultovém“ režimu? Zpravidla jde o větší celky parcel, které se prodávají jako jeden investiční balík, často včetně celé farmy či uceleného hospodářského areálu. 

Dle naší desetileté zkušenosti se tedy nachází u stavebních pozemků až 70 % z nich mimo klasickou inzerci.

Jak k pozemkům přistupujeme v LandSpotu

Jak tedy přistupujeme k nákupu pozemků pro developery u nás v LandSpotu? Naší strategií není poslat tisíce generických dopisů a čekat, kdo se ozve. Pracujeme jinak. Jak na to:

• Nejprve projdeme data – územní plány, regulativy, záplavová území, dopravní dostupnost.
  
  

• Z tisíců parcel vybereme jen ty, které skutečně odpovídají záměru klienta.
  
  

• Vlastníky oslovujeme adresně a férově – s nabídkou, která vychází z cenových map a reálné tržní situace.
  
  

Tuto službu nabízíme i našim klientům (od 3000 Kč za tvorbu dopisu a 40 Kč za poslání jednoho dopisu). Naše kampaně mají dlouhodobě vysokou úspěšnost – u vybraných lokalit dokážeme otevřít jednání až s polovinou oslovených vlastníků. Díky tomu se klient dostane k parcelám, které by jinak vůbec nebyly na trhu.

Ve Středočeském kraji nejsou stavební pozemky. Nebo je to jinak?

Říká se, že ve Středočeském kraji nejsou stavební pozemky. V LandSpotu jsme se na to podívali optikou dat a zjistili, že je aktuálně ve Středočeském kraji více než 19 000 parcel s plochou alespoň 2 000 m² pro výstavbu bydlení. Má to ale pár háčků. Třeba ten, že 3,5 % z nich zasahuje do záplavového území. Dokážeme vám říct i to, kolik z těchto parcel je vhodných třeba pro bytové domy.

Vizualizace volných parcel ve Středočeském kraji.

Legální a etická stránka oslovování vlastníků pozemků

Práce s daty z katastru je možná, pokud se dodržují zákonné rámce a GDPR. Důležité je ale i morální hledisko:

• transparentní jednání,

• férová cenová nabídka,

• respekt k rozhodnutí vlastníka, ať už je jakékoli.
  
  

Naše standardy nastavujeme vysoko. Naše dopisy tedy nejsou invazivní a plošné, nýbrž lidsky vysvětlují kontext, nabízejí reálné podmínky a dávají prostor k vlastnímu rozhodnutí. Oslovujeme pouze malé množství vlastníků pozemků pro konkrétní stavební záměr.

Transparentní jednání při oslovování vlastníků pozemků se vyplatí

Pokud developer čeká na inzerát, pracuje s maximálně 20 % trhu. Aktivní a systematické oslovení vlastníků – provedené korektně a podložené daty – otevírá cestu k většině příležitostí.

A právě to je důvod, proč tuto službu nabízíme jako součást LandSpotu – najít vhodné parcely a pomoci investorům jednat s vlastníky férově, efektivně a s respektem. Chcete to zkusit? Zarezervujte si konzultaci zdarma.